ホームページとLPの違いとは？
目的・SEO・費用・
向いているケースを比較
ホームページとLPは、 見た目ではなく「役割」が違います。 会社全体の情報を伝えるのか、 1つの商品・サービスへ行動を集中させるのか。 違いを理解すると、 自社に必要なのがどちらか判断しやすくなります。
会社全体を伝えるならホームページ。 1つのサービスを売るならLPが基本
ホームページは、 トップページ、サービス、会社概要、 実績、採用、問い合わせなど 複数ページを使って会社全体を伝えるWebサイト です。
一方、Web制作で一般に「LP」と呼ばれるものは、 1つの商品やサービスについて メリット、料金、実績、FAQなどを 1ページにまとめ、 購入・予約・資料請求・問い合わせといった 1つの行動へ誘導するページ です。
ただし、 ホームページとLPは どちらか一方しか使えないわけではありません。
ホームページを会社の公式拠点、 LPを広告や特定サービスの集客ページとして 併用する方法 もあります。
ホームページとLPの最大の違いは「目的」
ページ数の違いだけではありません。 何を伝え、訪問者に何をしてほしいのかが大きく異なります。
ホームページ
会社・店舗・事業について、 複数の情報を体系的に伝えるためのWebサイト。
LP
特定の商品・サービスについて、 1つの行動へ誘導するためのページ。
| 比較項目 | ホームページ | LP |
|---|---|---|
| 目的 | 会社・事業全体を伝える | 特定の行動を促す |
| ページ数 | 複数ページが基本 | 1ページ型が一般的 |
| 扱うテーマ | 会社・複数サービス・採用など幅広い | 1商品・1サービスに絞る |
| 主な流入 | SEO・指名検索・SNS・広告 | Web広告・SNS広告・キャンペーン |
| SEO | サイト全体で継続的に強化しやすい | 1ページで狙えるテーマは限定されやすい |
| 広告 | 利用可能 | 特定訴求の広告と相性が良い |
| 回遊 | 複数ページを見てもらう | ページ内で読み進めてもらう |
| CTA | 複数の場合もある | 原則1つに絞る |
| 更新 | 継続運用が中心 | 訴求改善・テストが中心 |
| 向いているケース | 会社の公式サイト・中長期集客 | 特定サービスを短い導線で訴求 |
ホームページの特徴
ホームページは、 訪問者によって知りたい情報が違うことを前提に 複数ページへ情報を分けます。
会社全体を伝えられる
会社概要、事業内容、 サービス、実績、採用など、 企業について幅広く伝えられます。
目的別にページを分けられる
「料金を知りたい人」 「事例を見たい人」 「採用情報を知りたい人」など、 目的ごとにページを用意できます。
SEOを継続しやすい
サービス、事例、FAQ、 コラムなど検索意図ごとに ページを追加できます。
信頼形成に向く
会社所在地、代表者、 実績、スタッフなど 「どんな会社なのか」を確認できます。
採用にも利用できる
求職者向けに 仕事内容、社員紹介、 福利厚生等を追加できます。
長期的に育てられる
事例や記事を増やしながら、 会社の情報資産として運用できます。
広告やSNSで会社を知った人が、 そのまま問い合わせるとは限りません。
会社名を検索し、 会社概要、事例、所在地、 サービス、代表者などを確認してから 問い合わせる場合もあります。
そのためホームページには、 集客ページだけでなく 「この会社へ相談して大丈夫か」を判断する 公式情報の役割があります。
LPの特徴
LPは、 訪問者へ複数の選択肢を見せるより、 1つのサービス・1つの行動へ集中させる設計が中心です。
訴求を1つに絞れる
特定の商品・サービスだけを説明するため、 伝えたい内容を集中させやすくなります。
ストーリー順に読ませやすい
悩み、解決策、実績、料金、 FAQ、申し込みという順番で 情報を設計できます。
CTAを統一しやすい
無料相談、購入、予約など ゴールを1つに絞りやすくなります。
広告との整合性を高めやすい
広告で訴求した内容を そのままLPで詳しく説明できます。
改善テストをしやすい
ファーストビュー、 CTA、実績、料金などを変更して 成果を比較しやすい構造です。
情報を絞る必要がある
会社全体や複数サービスを 1枚へ無理に詰め込む用途には向きません。
Google広告では、 広告をクリックした後に表示されるWebページを ランディングページと呼びます。
つまり、 広告から会社ホームページ内のサービスページへ飛ばした場合、 そのサービスページも 広告上はランディングページです。
一方、 日本のWeb制作で 「LPを作る」と言う場合は、 特定商品・サービスへの訴求に特化した 縦長1ページを指すことが多いため、 本記事ではこの意味で「LP」と表現しています。
SEOならホームページとLP、どちらが有利？
「LPはSEOに弱い」 「ホームページならSEOに強い」 と単純に決めることはできません。
1ページのLPでも Google検索に表示されることはあります。
ただし、 複数の検索テーマから継続的に流入を増やしたい場合、 ホームページの方が サービス別・悩み別・事例別・記事別に ページを増やせる という利点があります。
| 検索テーマ | ホームページなら | LPだけなら |
|---|---|---|
| サービス名 | 専用サービスページを作れる | LPの主テーマなら対応可能 |
| 料金 | 料金ページを作れる | LP内の料金セクションで説明 |
| 事例 | 事例ごとにページを追加できる | LP内に一部掲載 |
| よくある悩み | 課題ごとの記事を作れる | 1枚のLPではテーマ数に限界 |
| 比較・選び方 | 専用記事を追加できる | LPの目的とずれる場合がある |
| 採用 | 採用ページを別途作れる | 商品LPとは分ける方が自然 |
Googleは、 ユーザーを念頭に置き、 見つけやすく閲覧しやすいサイトを作ることを SEOの基本として案内しています。
またサイトを論理的に構成すると、 ユーザーと検索エンジンが ページ間の関係を理解しやすくなります。
複数の検索意図へ対応したい会社では、 ホームページを中心に サービス・事例・記事を増やす設計がしやすくなります。
Web広告ではLPが使われる理由
広告では 「この広告をクリックした人に、 次に何をしてほしいか」が明確だからです。
広告と内容を合わせやすい
「初回相談無料」という広告なら、 LPでも同じ訴求を前面に出せます。
余計な離脱を減らせる
他サービスや採用ページへ 必要以上に移動させず、 特定サービスの検討に集中させられます。
CTAを統一できる
「予約」 「無料相談」 「資料請求」など 広告目的とLPのゴールを合わせられます。
訴求を変えられる
ターゲットや広告キャンペーンに応じて 専用LPを作り分けることができます。
効果測定しやすい
広告ごとの流入と 問い合わせ・購入等を比較できます。
改善しやすい
ファーストビュー、 CTA、料金、事例などを変更して 成果の違いを確認できます。
Google広告も、 広告やキーワードと密接に関連する ランディングページを選ぶことを推奨しています。
たとえば 「ホームページ制作 無料相談」 という広告をクリックしたのに、 会社のトップページへ移動し、 どこに制作サービスがあるか探さなければならない状態より、 ホームページ制作専用ページへ直接誘導する方が 広告とのつながりは明確です。
制作費だけでなく「作った後」が違う
LPは1ページだから必ず安い、 ホームページは複数ページだから必ず高い、 とは限りません。
| 項目 | ホームページ | LP |
|---|---|---|
| 制作範囲 | 複数ページの設計・制作 | 1ページに情報を集約 |
| 原稿 | ページごとに作成 | 1枚の中で販売ストーリーを設計 |
| デザイン | 共通レイアウトを使うことが多い | ページ全体を個別設計する場合が多い |
| 写真・素材 | 会社・サービス全般 | 対象商品・サービスへ集中 |
| 公開後 | 記事・事例・採用等を更新 | 広告成果を見ながら訴求を改善 |
| 主な改善指標 | SEO流入・問い合わせ・回遊等 | 広告CVR・CPA・問い合わせ等 |
LPはページ数だけ見れば1ページですが、 市場・競合の確認、 訴求設計、コピー、 構成、写真、 デザイン、 フォーム、 広告計測などを 細かく設計するケースがあります。
そのため 「ホームページ10ページとLP1ページなら、 単純に10分の1の価格」 とは考えない方がよいでしょう。
ホームページの費用については 沖縄のホームページ制作費用・相場 も参考にしてください。
ホームページ・LP・両方、どれを選ぶ？
ホームページ向き
LP向き
両方向き
ホームページを会社全体の情報基盤として持ち、 サービス、実績、採用、 SEO記事などを蓄積します。
そのうえで 広告を強く出したい商品やサービスだけ、 専用LPを作る方法です。
こうすると ホームページで企業としての信頼を伝えながら、 LPでは1つのサービスへ 強く訴求できます。
簡易診断｜ホームページとLP、どちらを作るべき？
該当する項目を選ぶと、 現在の目的に近い選択肢を表示します。
目的に応じてホームページ・LP・両方のどれが近いか表示します。
ケース別に考えると違いが分かりやすい
新しく会社を設立した
会社情報、サービス、 採用、問い合わせ等が必要なので まずホームページが優先です。
美容サロンの新メニューを広告したい
既存ホームページとは別に、 そのメニュー専用LPを作り、 予約へ集中させる方法があります。
BtoB企業でSEOをしたい
サービス、事例、料金、 課題解決記事などを増やせる ホームページが中心になります。
セミナーの参加者を募集したい
日時、内容、講師、 参加特典、申し込みを 1ページにまとめるLPと相性があります。
採用を強化したい
企業情報、社員紹介、 職種、福利厚生など 複数情報が必要なため、 採用サイト・採用ページ型が向きます。
主力サービスだけ広告したい
会社ホームページは維持しつつ、 広告専用LPを追加する構成が考えられます。
ホームページとLPでよくある7つの失敗
LPだけで会社HPの役割まで持たせる
会社概要、採用、 複数事業などまで詰め込むと、 LPの目的がぼやけやすくなります。
広告をトップページへ送る
広告内容に対応する情報を 訪問者自身が探さなければならない場合があります。
LPで複数サービスを売る
AもBもCも問い合わせてほしい状態では、 行動が分散しやすくなります。
ホームページにCTAがない
情報量が多くても、 問い合わせ・予約への導線がなければ 成果につながりにくくなります。
LPを作れば売れると思う
商品力、広告、 ターゲット、オファーなども 成果へ影響します。
会社情報を見せない
特に高額サービスでは、 LPを読んだ後に会社情報を確認する人もいます。
公開して改善しない
ホームページもLPも、 アクセス・問い合わせデータを見ながら 継続的に改善します。
SEOと広告を分けて考えると使い分けやすい
ホームページとLPの選択で迷ったら、 集客方法から考えてみます。
SEOでは、 検索する人の疑問に応じて サービス、料金、事例、比較、 FAQ、ノウハウなど 複数ページを用意できます。
一方、 広告では 「この広告をクリックした人」に 見せる内容を絞れるため、 専用LPの方が相性が良いです。
たとえばホームページ内に 会社概要、Web制作、 SEO、実績、料金、 ブログを用意します。
そのうえで 「沖縄の中小企業向けホームページ制作」 だけを広告するなら、 そのサービス専用LPを用意します。
LPから会社情報を確認したい人には ホームページへ移動できるようにし、 ホームページでは中長期的に SEOコンテンツを蓄積します。
Google公式情報から見るLP
Google広告｜ランディングページ
Google広告では、
広告をクリックしたユーザーに表示されるWebページを
ランディングページと定義しています。
Google広告公式ヘルプを見る
Google広告｜広告とランディングページの最適化
広告・キーワードとLPの関連性を高め、
ユーザーが注文、電話、問い合わせなどの
希望する行動を簡単に実行できるようにすることが案内されています。
公式ガイドを見る
Google検索セントラル｜SEOスターターガイド
Googleは、
ユーザーを念頭に置いてサイトを作り、
サイトを論理的に構成することを案内しています。
Google公式SEOガイドを見る
ホームページ・集客を検討している方へ
ホームページとLPの違いについてよくある質問
ホームページとLPの一番大きな違いは何ですか？
LPとホームページはどちらがSEOに強いですか？
LPは1ページですか？
LPがあればホームページはいりませんか？
ホームページがあるのにLPを作る意味はありますか？
Google広告はLPがないと出せませんか？
LPとサービスページの違いは何ですか？
ホームページとLP、どちらを先に作るべきですか？
ホームページとLPは競合ではなく、役割が違う
ホームページは、 会社、サービス、実績、 採用、問い合わせなどを 複数ページで伝えるWebサイトです。
一方LPは、 特定の商品・サービスについて 必要な情報を1ページへ集め、 購入、予約、資料請求、相談など 1つの行動へ誘導するために使われます。
そのため、 「ホームページとLPのどちらが優れているか」 で選ぶものではありません。
会社全体を伝えるのか、 特定サービスを訴求するのか。
ここから判断します。
SEO、会社案内、採用、 複数サービスを中長期で育てるなら ホームページ。
広告やキャンペーンで 特定商品・サービスの問い合わせや購入へ集中させるならLP。
そして両方必要なら、 ホームページを情報の基盤、 LPを特定施策の集客ページ として併用する方法があります。
ホームページ・LP、
どちらが必要か分からない段階から相談できます
会社の目的、SEO、Web広告、 商品・サービス数、予算を確認しながら、 ホームページ・LP・併用のどれが合うか検討できます。
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